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octubre 2023

Negociación en la compra de tu nueva vivienda: Todo lo que necesitas saber

¿Has encontrado la casa de tus sueños, pero sientes que el precio no es el adecuado o es un poco superior a tu presupuesto? ¡Es hora de afrontar la negociación!

Este proceso puede resultar un trago complicado, sobre todo si no tenemos experiencia y, por eso queremos contarte todo lo que debes saber para abordarlo con éxito. Porque, en la negociación, no solo se trata del precio de la vivienda, sino también de otros elementos importantes, como muebles, electrodomésticos, plazos de pago y más.

Además, no todo el mundo está abierto a ello y puede que haya quienes se ofendan sólo por proponérselo, por lo que te recomendamos que, si no eres muy dado a este tipo de intercambios, dejes que sea un agente quien negocie por ti.

Y, si quieres descubrir todos los detalles importantes a la hora de negociar el precio de tu nueva vivienda, ¡sigue leyendo!

Negociar el Precio: ¿Es siempre posible?

Lo primero que debemos entender es que el tipo de vivienda marcará el tipo de negociación. Estas son las particularidades de cada tipología:

Viviendas de Obra Nueva

El margen de negociación en el precio puede ser muy limitado e incluso inexistente según la promotora o el momento que elijamos para reservar la vivienda. No es lo mismo antes de que se empiecen a construir, que con las últimas viviendas disponibles. Todo dependerá de la demanda que haya en ese momento.

Pero no desesperes, puedes encontrar margen para negociar en elementos como la calidad de los acabados o los plazos de pago.

Viviendas de segunda mano

En este caso, tendremos una situación bastante distinta. Dado que estas son transacciones directas entre propietarios, independientemente de si hay o no profesionales inmobiliarios actuando como intermediarios, es posible lograr acuerdos beneficiosos para las dos partes o, al menos, que acerquen a ambas partes.

Naturalmente, la viabilidad de estos acuerdos dependerá de las necesidades y prioridades del vendedor, así como de nuestra capacidad para presentar una oferta equitativa por su propiedad.

Entre los elementos con los que podemos jugar son, por ejemplo, hacer una oferta a la baja, pero ofreciendo una cantidad alta como arras a la hora de firmar dicho contrato. A muchos propietarios les interesa contar con más líquido antes de haber firmado la compraventa para poder afrontar la reserva de su nueva casa, si se diera el caso.

Las posibilidades son infinitas, solo hay que buscar la fórmula que encaje con tu situación y la de tu vendedor. Y, si necesitas asesoramiento, nuestros agentes pondrán a tu disposición su experiencia en el sector como mediadores.

Viviendas VPO/VPT

En este tipo de inmuebles es más complicado negociar el precio, ya que los propietarios están obligados a vender por debajo de un cierto precio, lo que muchas veces les impide salir a la venta con un precio superior al que esperan recibir y que les permita rebajar mediante la negociación.

Además, suelen ser precios bastante competitivos e interesantes, por lo que es fácil que encuentren compradores sin tener que rebajarlo. Valora esta posibilidad, a no ser que la vivienda lleve mucho tiempo en el mercado.

Cada propietario es un mundo, por lo que esto no debe ser tomado como una regla universal, pero si debemos tenerlo en cuenta si queremos adquirir una vivienda protegida.

¿Estás obteniendo un precio justo o hay margen para negociar?

Es importante a la hora de afrontar una negociación saber si el precio que vamos a pagar por dicha casa es adecuado o consideramos que está por encima de mercado.

Para averiguarlo, deberíamos hacer una comparativa entre los inmuebles de características similares (m2, estado de la vivienda, zonas comunes, número de huecos, ubicación…) y nuestro candidato y ver si los precios se corresponden o hay grandes diferencias.

Si tienes dudas sobre cómo hacer este estudio de mercado, podemos orientarte en www.inmoddc.es.

Otros aspectos con los que negociar más allá del dinero

Puede que el propietario no esté interesado en negociar el precio o que tú tengas otras preferencias o necesidades que te importen más que el precio. Estas son algunas de las cuestiones más habituales en una negociación con las que podemos conseguir una mejor venta si no están dispuestos a reducir el precio:

Muebles / electrodomésticos: En ocasiones los propietarios indican que la casa se queda amueblada y/o equipada con los electrodomésticos grandes, pero en otras se vende el inmueble vacío. Para estos segundos supuestos, si nos gustasen, podríamos pactar que los dejaran, a cambio de respetar el precio que proponen, por ejemplo. De esta forma, por el mismo precio, nos ahorramos invertir en amueblar la casa.
Plazos: Aunque usualmente desde la reserva hasta la compraventa se establecen unos 2/3 meses, si nos interesara ampliar el plazo, porque tenemos que vender nuestra propia casa, o acortarlo, porque necesitamos entrar cuanto antes, también puede ser una baza a convenir.
Forma de pago: De nuevo, hay una fórmula habitual, pero podemos jugar con esto a nuestro favor. Por ejemplo, ofrecer unas arras más fuertes, que puedan servir al vendedor para reservar ya su futura casa, a cambio de una rebaja en el precio. O respetar la cifra que ofrecen a cambio de que nos permitan unas arras más bajas firmar sólo con el dinero de la reserva.
Futuras derramas: Esta es una cuestión bastante delicada, pero que puede jugar a nuestro favor si sabemos cómo hacerlo. Podemos, por ejemplo, ofrecernos a pagar una determinada derrama si reducen el precio del inmueble, o pedir que se haga cargo el dueño actual si respetamos el precio que nos piden. Incluso podemos proponer un 50/50 si con eso sacamos mejores condiciones en otros aspectos.
¡Ojo con la plusvalía!: Aunque hace unos años no era extraño que dentro de la negociación se pactara entre las partes quién asumiría la plusvalía, esa práctica hoy en día es ilegal. Este importe corresponde al vendedor de forma innegociable.

Por último, recuerda que si tienes dudas o te sientes inseguro, puedes contar con la asistencia de profesionales, como los asesores de DDC Gestión Inmobiliaria, que están capacitados para representarte y ayudarte a alcanzar un acuerdo satisfactorio en la compra de tu próxima vivienda.

¡Encuentra el equilibrio perfecto y asegúrate de obtener el hogar que deseas!